Wer schon einmal nach einem hochwertigen Esstisch, Couchtisch, Sideboard oder einer Hausbar aus Massivholz gesucht hat, kennt das: Ein schönes Möbelstück aus echtem Holz kann schnell mehrere Hundert oder sogar mehrere Tausend Euro kosten.

Gerade bei großen Möbelhäusern und spezialisierten Einrichtungshäusern findet man beeindruckende Möbel aus Mango-, Akazien- oder anderen Massivhölzern – handgearbeitet, individuell gestaltet und mit einer ganz anderen Ausstrahlung als klassische Möbel aus industriell gefertigten Holzwerkstoffen.

Aber warum sind solche Möbel eigentlich so teuer?

Liegt es wirklich nur am Holz und an der aufwendigen Handarbeit? Oder bezahlen wir beim Möbelkauf noch für viele andere Dinge?

Bei IANANAS beschäftigen wir uns täglich mit genau dieser Frage. Unsere Idee ist einfach: hochwertige, handgefertigte Möbel anbieten und gleichzeitig den Weg zwischen Herstellung und Kunde möglichst kurz und effizient halten.

Hochwertige Möbel beginnen beim Material

Ein Massivholzmöbel unterscheidet sich deutlich von einem Möbelstück aus Spanplatte, MDF oder anderen Holzwerkstoffen.

Echtes Holz besitzt eine natürliche Maserung, unterschiedliche Farbtöne, kleine Unregelmäßigkeiten und individuelle Strukturen. Genau diese Unterschiede sorgen dafür, dass jedes Möbelstück seinen eigenen Charakter bekommt.

Bei hochwertigen Möbeln kommen außerdem zahlreiche Arbeitsschritte hinzu.

Das Holz muss ausgewählt und verarbeitet werden. Einzelne Elemente werden zugeschnitten, geschliffen und zusammengesetzt. Oberflächen werden bearbeitet und veredelt. Bei besonderen Designs kommen Metallarbeiten, Schnitzereien oder andere handwerkliche Details hinzu.

Vor allem bei handgefertigten Möbeln steckt deshalb viel menschliche Arbeit im fertigen Produkt.

Und diese Arbeit hat ihren Wert.

Viele besondere Massivholzmöbel entstehen in traditionellen Produktionsregionen

Wer sich hochwertige Massivholzmöbel genauer anschaut, stellt schnell fest, dass viele Produkte oder Komponenten international gefertigt werden.

Neben europäischen Produktionsstandorten spielen beispielsweise Indien und Indonesien bei handwerklich geprägten Massivholzmöbeln eine wichtige Rolle.

In vielen Regionen gibt es eine lange Tradition in der Holzverarbeitung. Handwerker verfügen über umfangreiche Erfahrung mit Massivholz, Metall, traditionellen Oberflächen und dekorativen Techniken.

Dadurch entstehen Möbel, die nicht einfach nur funktional sind.

Ein handgefertigter Tisch, ein besonderes Sideboard oder eine außergewöhnliche Hausbar kann Charakter haben. Man sieht die Maserung des Holzes, die Bearbeitung der Oberfläche und manchmal sogar kleine Unterschiede zwischen zwei Exemplaren desselben Modells.

Genau das macht für uns den Reiz solcher Möbel aus.

Warum kostet das Möbelstück im Geschäft dann so viel?

Die Herstellung ist allerdings nur ein Teil des späteren Verkaufspreises.

Bevor ein Möbelstück beim Kunden steht, kann es eine lange Wertschöpfungskette durchlaufen.

Produzent, Exporteur, Importeur, Großhändler, Distributor und Einzelhändler – je nach Geschäftsmodell können mehrere Unternehmen beteiligt sein.

Dazu kommen Kosten für:

• Transport und Import

• Lagerung

• Verpackung

• Personal

• Verkaufsflächen und Showrooms

• Verwaltung

• Marketing und Werbung

• Retouren und Kundenservice

Ein großes stationäres Möbelhaus verursacht außerdem erhebliche laufende Kosten. Große Ausstellungsflächen müssen betrieben werden, Möbel werden als Muster präsentiert, Mitarbeiter beraten Kunden und umfangreiche Werbekampagnen, Prospekte oder Rabattaktionen müssen finanziert werden.

Natürlich sind diese Leistungen nicht kostenlos.

Sie sind Teil des jeweiligen Geschäftsmodells – und letztlich müssen sie über die verkauften Produkte finanziert werden.

Der Preis eines Möbelstücks besteht deshalb aus weit mehr als Holz und Handarbeit.

Das bedeutet nicht automatisch, dass ein hoher Möbelpreis ungerechtfertigt ist. Stationäre Händler bieten schließlich Leistungen, die für viele Kunden wichtig sind.

Aber es bedeutet, dass der Verkaufspreis nicht ausschließlich den Wert des Holzes und der eigentlichen Herstellung widerspiegelt.

Genau hier beginnt die Idee hinter IANANAS.

Weniger Zwischenstufen, mehr Fokus auf das Möbel

Unser Ansatz bei IANANAS ist, die Lieferkette möglichst effizient zu gestalten.

Wir arbeiten eng mit ausgewählten Herstellern und kleineren Produktionsbetrieben zusammen und konzentrieren uns auf Produkte, bei denen Material, Handwerk und Design im Mittelpunkt stehen.

Statt eine aufwendige Struktur mit zahlreichen Zwischenstufen und großen Verkaufsflächen aufzubauen, setzen wir konsequent auf den Onlinehandel.

Das spart natürlich nicht jeden Kostenfaktor – und das soll es auch nicht.

Ein hochwertiges Möbel muss vernünftig produziert, kontrolliert, importiert, gelagert, verpackt und zuverlässig zum Kunden transportiert werden.

Unser Ziel ist vielmehr, dort Kosten zu reduzieren, wo sie nicht unmittelbar zur Qualität des Möbelstücks oder zum Kundenerlebnis beitragen.

Faire Preise dürfen nicht auf Kosten der Handwerker entstehen

Für uns ist dabei ein Punkt besonders wichtig:

Ein attraktiverer Verkaufspreis sollte nicht dadurch entstehen, dass am Menschen gespart wird, der das Möbelstück herstellt.

Handwerk hat einen Wert.

Wenn ein Möbelstück sorgfältig gefertigt, geschliffen, montiert, geschnitzt oder von Hand veredelt wird, steckt darin Zeit, Erfahrung und Können.

Deshalb versuchen wir, durch eine effizientere Lieferkette und ein digitales Vertriebsmodell Kosten zu reduzieren – und nicht dadurch, dass wir die handwerkliche Qualität aus dem Produkt entfernen.

Unsere Vorstellung ist einfach:

Weniger unnötige Zwischenstufen. Mehr Fokus auf das Produkt und die Menschen, die es herstellen. Ein fairer Preis für den Kunden.

Online statt riesiger Ausstellungsflächen

Der Onlinehandel verändert die Kalkulation eines Möbelhändlers grundlegend.

Wir brauchen keine riesigen Möbelhäuser, in denen jedes Produkt dauerhaft auf großen Verkaufsflächen präsentiert werden muss.

Stattdessen investieren wir in Produktinformationen, Bilder, Verpackung, Lagerhaltung und Logistik.

Bei IANANAS findest du beispielsweise handgefertigte Tische und Beistelltische aus Massivholz, außergewöhnliche Barmöbel und Weinregale sowie dekorative und funktionale Raumteiler, Paravents und Hundegitter.

Natürlich hat auch der Onlinehandel Kosten.

Online-Marktplätze verlangen Gebühren, Lagerhaltung kostet Geld, Verpackungsmaterial ist nicht kostenlos und gerade der sichere Versand schwerer Möbel ist anspruchsvoll.

Der Unterschied liegt deshalb nicht darin, dass Onlinehandel „nichts kostet“.

Der Unterschied liegt in einer anderen und schlankeren Kostenstruktur.

Gute Verpackung ist bei Möbeln entscheidend

Ein wunderschönes Möbelstück bringt wenig, wenn es beschädigt beim Kunden ankommt.

Deshalb ist Verpackung für uns kein Nebenthema.

Massivholzmöbel sind häufig schwer. Kanten, Metallteile, Glasflächen oder besondere Oberflächen müssen während Transport und Umschlag ausreichend geschützt werden.

Schon bei der Produktauswahl sollte deshalb darüber nachgedacht werden, wie ein Möbelstück später gelagert, verpackt und transportiert werden kann.

Eine gute Verpackung kostet Geld – aber sie ist eine Investition, die unmittelbar beim Produkt und beim Kunden ankommt.

Auch Logistik gehört zur Qualität

Nach der Produktion und dem Import endet die Reise eines Möbelstücks nicht im Lager.

Der letzte Schritt zum Kunden ist genauso wichtig.

Deshalb arbeiten wir für unsere Sendungen mit etablierten Transport- und Logistikpartnern zusammen und achten darauf, Transportwege möglichst sinnvoll zu organisieren.

Für uns gehört die Lieferkette deshalb zum Produktversprechen: vom Hersteller bis zur Haustür des Kunden.

Bedeutet günstiger automatisch schlechter?

Nein.

Und umgekehrt bedeutet teuer nicht automatisch besser.

Entscheidend ist vielmehr:

Wofür bezahle ich eigentlich?

Bei einem hochwertigen Massivholzmöbel sollte möglichst viel des Preises in Dinge fließen, die einen echten Wert schaffen:

• gutes und geeignetes Material

• sorgfältige Verarbeitung

• handwerkliches Können

• besonderes Design

• Qualitätskontrolle

• sichere Verpackung

• zuverlässige Logistik

• guten Kundenservice

Je mehr zusätzliche Handelsstufen zwischen Hersteller und Kunde liegen, desto mehr Kosten können entstehen, ohne dass sich das eigentliche Möbelstück verändert.

Unsere Idee bei IANANAS

Wir möchten hochwertige Möbel nicht zu Wegwerfprodukten machen.

Ganz im Gegenteil.

Wir lieben Möbel, die auffallen.

Möbel aus echtem Holz. Möbel mit besonderen Oberflächen, handwerklichen Details und eigenständigem Design. Möbel, die nicht aussehen, als wären sie millionenfach identisch produziert worden.

Unser Ziel ist es, solche Produkte über eine möglichst direkte und effiziente Lieferkette anzubieten.

Wir arbeiten eng mit unseren Produktionspartnern zusammen, importieren unsere Produkte nach Deutschland, lagern sie hier und verkaufen sie überwiegend digital.

Dadurch versuchen wir, einen einfachen Grundsatz umzusetzen:

Hochwertige Möbel sollten ihren Preis haben – aber der Kunde sollte möglichst für das Möbel bezahlen und nicht für unnötig viele Zwischenstufen.

Qualität, die man viele Jahre behalten möchte

Ein hochwertiges Massivholzmöbel sollte kein Gegenstand sein, den man nach kurzer Zeit austauscht, nur weil der nächste Einrichtungstrend kommt.

Gutes Holz entwickelt Charakter.

Oberflächen verändern sich. Kleine Gebrauchsspuren können irgendwann ihre eigene Geschichte erzählen. Und ein gut ausgewählter Tisch oder ein besonderes Barmöbel kann viele Jahre Bestandteil eines Zuhauses bleiben.

Genau deshalb betrachten wir hochwertige Möbel eher als langfristige Einrichtungsstücke als als kurzfristige Konsumprodukte.

Und wenn es gelingt, solche Möbel durch eine schlankere Lieferkette zu einem faireren Preis anzubieten, profitieren im besten Fall beide Seiten: die Menschen, die sie herstellen, und die Menschen, die sie später in ihrem Zuhause nutzen.

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